En la negociación es imprescindible entender que no todos somos iguales pero que, al mismo tiempo, existen tendencias de comportamiento estables y consistentes que vienen regidas por los rasgos de personalidad. Conocer estos rasgos y aplicarlos para negociar y persuadir será la herramienta definitiva para el desarrollo profesional.

Está ante un programa único. Por primera vez, se aplican al ámbito empresarial, herramientas procedentes del ámbito de la investigación criminal que, unidas a los conocimientos teóricos y prácticos sobre negociación y persuasión, ofrecerán al alumno una visión novedosa y totalmente aplicada a la negociación empresarial.

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